广告活动策划应该以什么样的方式投放？

　　1.市场分析

　　市场分析是广告策划和创意的基础，也是必不可少的**步。市场分析是以市场调查为基础的。通过一系列的定量和定性分析，得出广告主、竞争对手及其在市场中的地位，为后续的策划工作提供依据。市场调研主要以营销活动为中心，围绕市场供求关系展开。市场分析的主要内容包括营销环境分析、企业经营分析、产品分析、市场竞争力分析和消费者分析。通过深入的调查和分析了解市场信息。把握市场动态，研究消费者的需求方向和心理偏好，明确广告主及其产品在人们心目中的实际位置和形象。

　　2.确定广告目标

　　广告目标是指广告活动要达到的目的。而且这样的目标必须是可衡量的，否则目标的设定就没有意义。具体来说，它得回答：这个问题。

　　(1)广告活动后，企业或产品的知名度和美誉度的百分比增加；

　　(2)市场份额增长的百分比和销售额或销售报告最高增长的百分比；

　　(3)消费者对企业或产品的态度或评价发生变化的可悲情况。

　　但是，营销活动与其他活动有着千丝万缕的联系，广告目标只是营销目标的一部分。有时候，很难解释销售额的增加是广告的作用，还涉及到产品、商场、价格等诸多问题。因此，广告目标的确立要有明确的衡量指标，既具有实用性，又具有可操作性。

　　3.广告定位

　　定位的核心思想是找到消费者心中的阶梯，站在消费者的角度重新定位产品，将产品定位和建立消费者融为一体，而不是相互割裂。在细分消费群体的基础上，确立目标消费者，然后在这些消费者的头脑中寻找未被使用的空间，再将产品信息渗透到这个未被其他品牌或产品使用的空间中，从而牢牢把握消费者的心智。广告是在目标消费者的头脑中寻找产品最容易被接受的信息。

　　4.广告创意表达

　　广告的创意表现就是把广告策划人心目中的东西由无形变成有形，这是广告策划的重点。首先是广告主题的确立，即要表达清楚的重点和中心思想。广告主题由产品信息和消费者心理构成。信息个性是广告主题的基础和依据，消费者是广告主题的角色和组成，消费心理是广告主题的灵魂和生命。只有将两个主题融为一体，才能打动消费者，并在此基础上进行广告创意，展示创意。广告创意是一个极其复杂的创造性思维活动过程，其作用是形象地展示广告主题，其确定也是广告表现的重要组成部分。

       5.广告媒体的选择与策划

　　媒体策划是指在一定的预算约束下，运用各种媒体选择、组合和发布策略，对广告信息有效到达市场目标受众的策划和安排。广告活动最基本的功能是传递广告信息。选择广告信息传播的媒介是广告运作中最重要的环节之一，也是广告媒介策略中需要解决的问题。广告是一种有价值的传播活动，需要支付费用，广告预算有限。因此成本有限。如何利用好广告媒体是获得理想传播效益的关键问题。广告媒体策略主要包括媒体的选择、广告时段和方式的确定等。

　　6.广告预算

　　广告是一种有偿活动。经常有人说“广告费浪费了一半，却不知道是哪一半。”如果不对广告活动进行科学合理的预算，不仅一半的广告费用会被浪费掉。广告预算是企业对广告活动费用的计划，它规定了在一定广告期内广告活动所需的资金总额、使用范围和使用方法。准确的广告预算是广告策划的重要内容之一，也是企业广告活动顺利开展的保证。广告预算的制定会受到各种因素的制约，如产品生命周期、竞争对手、广告媒体和发布频率、产品可替代性等。

　　7.广告实施策划

　　这是广告策划在上述主要内容的基础上，为顺利实施广告活动而制定的具体措施和手段。一份周密的广告策划，为广告实施的每一步、每一个层面、每一次宣传，都提供了具体的实施措施。其内容主要包括：广告应该在何时何地发布？多久出版一次？广告应该以什么样的方式投放？活动如何与企业整体营销策略相匹配等。其中比较重要的是广告时间和广告区域的选择，与媒体发布的具体实施密切相关，可以说是媒体策略的具体化。

　　8.广告效果的评估和监控

　　广告发布前后，是否能达到广告的目的，是否对其他方面产生影响，都需要对广告效果进行综合评价。通过对广告效果的评估，可以了解消费者对整个广告活动的反应，对广告主题是否突出、诉求是否准确有效、煤炭组合是否合理做出科学判断，使有关方面对广告效果心中有数。广告效果的评价和监测不能仅仅局限于销售效果，作为广告效果核心的传播效果也应受到重视。此外，广告还会对整个社会的文化、道德、伦理产生影响。